--营销副总 刘涛发言稿
尊敬的各位来宾，朋友们：大家下午好!
首先，我代表浙江杰豹机械有限公司营销中心全体成员，向来自全国汽保行业的各位前辈致以热烈的欢迎和诚挚的谢意!
历年以来，通过广交会，永康会，德国汉诺威工业展等国内外展会和各种宣传方式的大力推广，杰豹品牌已经得到国内外客户的高度认可，品牌知名度得到了不断的提升，市场占有率居国内空压机行业之首。
我公司在稳固和优化产品的同时，加大了对新产品的研发。坚持以市场为导向，实现了直联，活塞，螺杆，静音无油，中高压，节能全系列空压机的自主生产能力。今天我就针对三个方面，向大家做个介绍。
一.产品性能
目前我公司主要针对市场推出新兴产品，杰豹清洗机和杰豹汽保机，杰豹清洗机的配件目前是国内市场上最好的，加上全铜线的电机，不锈钢的外壳，以及独特的外形，一出市场，就得到了不错的反响，今天我主要给大家介绍下杰豹汽保机的优势和特点。
1. 压缩机输出压力为高压机型1.4MPa(14公斤)，低压机型1.0MPa(10公斤)，更好的满足汽保工具对于压力的要求。
2. 压缩效率高，排气量大，压缩速度快，上气时间一般为2分钟。
3. 针对性设计，整机具有结构紧凑，体积小，特别是柴动系列压缩机总长均不超过1.4米，方便小型货车携带，工作地点可以灵活多变。
4. 采用注油压力表，指针震动小，精准，使用寿命长。
5. 排气接头人性化，可同时供应多个工具。
6. 汽油机驱动及柴油机驱动均加装离合器，启动简单轻便。
7. 汽油机采用集成式油门控制阀，可根据设计压力，实现汽油机油门的合理控制(当压力达到设计压力，油门控制阀控制汽油机油门降低，离合器松开皮带，压缩机停止运转，实现汽油机空载运行，从而降低油耗。)
8. 电机采用标准加工工艺，稳定性好，能耗低。
9. 曲轴箱采用优良材质，机械性能达到HBB93-110，气缸直径加大(市场常见为65及90气缸，本公司采用70及95气缸)，气缸行程加长，转速相对降低，在实现大排气量的前提下，降低整机震动及噪音。
10. 所有气阀均通过UL认证，使用寿命高达二十万次。
11. 阀片采用瑞典高档钢：7C27Mo2，抗疲劳强度高，阀片不变形，不断裂，密封性好;阀板采用优质钢板，平面度高，密封效果好。
12. 活塞环采用进口材料：CuMoCr-400(日本进口)，采用德国进口全自动生产设备加工，与气缸的配合精度高，抗磨特性强。
13. 密封纸垫采用进口材料TS-9000制造，耐高压30公斤不会破碎，密封性好。
14. 单向阀阀芯采用四氟乙烯耐磨耐高温材料，密封性好，使用寿命长。
15. 针对市场特别推出0.25、0.3、0.6、0.9 四款电动汽油机，工作压力为10KG，主要针对配套汽保行业的黄油机。
二. 销售模式
2010年以来，公司倡导以“保姆式”营销为理念，协助各省级代理进行市场开发和渠道疏通，其主要操作模式为：重点对代理商进行扶持，严格控制市场，在市级区域内，只与一家代理商进行合作，以代理商为中心点，我公司协助其进行市场开发和维护，对重点区域跟进，对薄弱区域进行开发，切实做到以点带动面，从而形成良好的市场环境，大大提升杰豹品牌在区域内的影响力，使广大代理商能够有更丰厚的回报。
例如：湖南代理商梁伟加，开始合作时，其代理网点有80家，到2011年底已经增长到200家，其销售额从2010年的170万，增长到现在的500万;湖北代理商张文忠在刚合作时，其代理网点有60家，到2011年底已发展到270家，并且其区域内，有三家杰豹品牌形象店，店里产品齐全，摆放整齐，使杰豹品牌在其区域内的知名度和影响力有了进一步的提升，也使其本人得到了丰厚的回报。
三. 未来规划
公司计划在2014年底前，全国市场共建立1000家连锁销售店。其主要操作方式为：借助各区域代理商的现有销售网络，公司进行大力协助和拓展，对各区域内的连锁店，公司统一进行店面设计、产品进驻、人员配备、以及销售技巧的培训和支持，从而达到有专业产品、专业技术、专业人员、专业形象的杰豹品牌连锁店。最终使代理商和公司能够达到互惠双赢的目的。
成绩属于过去，展望未来，销售部全体人员将坚持以“保姆式”营销为基础，以产品性能质量为核心，与各级经销商，齐心协力，同心同德，让经销商得到丰厚的回报，让杰豹品牌的市场影响力得到进一步的提升!
朋友们，让我们携手共创未来，谢谢大家!
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